Exportmarge Analyse
Drielaagse productanalyse met landenvergelijking. Bloemenexport BV, seizoen 2024, 10.412 verkoopregels gekoppeld aan 9.878 inkoopregels. De cijfers zijn fictief, de structuur is exact wat u in uw eigen rapport van 18 pagina's terugziet.
Totale omzet
EUR 4.182.500
seizoen 2024, 12 maanden
Totale brutomarge
EUR 1.045.600
+ EUR 78.400 t.o.v. 2023
Gemiddeld margeprocent
25,0%
drempelwaarde 20,0%
Marge onder drempel
EUR 612.000
omzet in de risicozone
Kernbevinding van dit rapport
Vier van de 148 soort-land combinaties vernietigen marge, samen goed voor EUR 412.000 omzet. Het volledige actieplan in dit rapport is gewaardeerd op EUR 105.300 extra brutomarge per seizoen, zonder extra volume.
Hoofdstuk 1
Laag 1 - Hoofdcategorie
Waar zit uw omzet en waar zit uw marge? De hoogste omzet is zelden de hoogste marge.
Omzet en marge per hoofdcategorie
Balken in euro's, lijn is margeprocent
Omzetverdeling
Aandeel per hoofdcategorie
| Hoofdcategorie | Omzet | Inkoopkosten | Brutomarge | Marge% | Betaaltermijn |
|---|---|---|---|---|---|
| Lelie | EUR 1.640.000 | EUR 1.181.000 | EUR 459.000 | 28.0% | 34 d |
| Tulp | EUR 1.310.500 | EUR 1.022.000 | EUR 288.500 | 22.0% | 41 d |
| Roos | EUR 812.000 | EUR 601.000 | EUR 211.000 | 26.0% | 37 d |
| Overig | EUR 420.000 | EUR 332.900 | EUR 87.100 | 20.7% | 52 d |
Hoofdstuk 2
Laag 2 - Subcategorie
Binnen elke hoofdcategorie zit spreiding. Hier wordt zichtbaar welke groep de categorie omhoog of omlaag trekt.
Margeprocent per subcategorie
Rood onder 15%, amber onder 25%
Omzet versus marge in euro's
Grote omzet met kleine marge valt direct op
Hoofdstuk 3
Laag 3 - Detail per soort
Het niveau waarop u beslissingen neemt: per cultivar, met het belangrijkste afzetland en de betaaltermijn erbij. In uw eigen rapport staan hier alle soorten, hier tonen we de acht grootste.
| Soort | Subcategorie | Omzet | Inkoop | Marge | Marge% | Grootste afzetland | Termijn |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Stargazer | Oriental Lelie | EUR 268.400 | EUR 141.900 | EUR 126.500 | 47.1% | Japan | 21 d |
| Casa Blanca | Oriental Lelie | EUR 214.800 | EUR 141.770 | EUR 73.030 | 34.0% | Verenigde Staten | 30 d |
| Strong Gold | Triumf Tulp | EUR 196.200 | EUR 141.260 | EUR 54.940 | 28.0% | Duitsland | 38 d |
| Avignon | Hybride Lelie | EUR 178.500 | EUR 167.070 | EUR 11.430 | 6.4% | Duitsland | 45 d |
| Red Naomi | Grootbloemig Roos | EUR 164.300 | EUR 113.370 | EUR 50.930 | 31.0% | Verenigd Koninkrijk | 33 d |
| Ile de France | Darwin Tulp | EUR 151.900 | EUR 133.670 | EUR 18.230 | 12.0% | Belgie | 63 d |
| Menorca | Darwin Tulp | EUR 128.700 | EUR 132.560 | EUR -3.860 | -3.0% | Belgie | 66 d |
| Sweet Avalanche | Tros Roos | EUR 118.400 | EUR 92.350 | EUR 26.050 | 22.0% | Duitsland | 35 d |
Hoofdstuk 4
Landanalyse
Dezelfde soort levert per bestemming een heel ander resultaat. Deze matrix laat zien waar uw marge werkelijk verdwijnt.
Omzet per exportland
In euro's, seizoen 2024
Gemiddelde betaaltermijn per land
Uw gemiddelde ligt op 38 dagen
| Land | Lelie | Tulp | Roos | Omzet |
|---|---|---|---|---|
| Japan | 41.2% | 24.5% | 30.1% | EUR 612.000 |
| Verenigde Staten | 33.7% | 28.9% | 27.5% | EUR 848.000 |
| Verenigd Koninkrijk | 18.9% | 15.2% | 12.4% | EUR 731.500 |
| Duitsland | 6.4% | 21.8% | 24.9% | EUR 1.204.000 |
| Belgie | 11.0% | 13.5% | 16.8% | EUR 787.000 |
Hoofdstuk 5
Seizoenverloop
Omzet en margeprocent per maand. Piekmaanden zijn niet automatisch uw beste maanden.
Omzet (x EUR 1.000) en margeprocent per maand
Hoofdstuk 6
Adviezen en actieplan
Elk advies is herleidbaar naar de onderliggende regels en heeft een berekend effect op uw brutomarge.
Menorca naar Belgie draait verlies (-3,0%)
EUR 128.700 omzet levert EUR 3.860 verlies op. Een prijscorrectie van 6% of het schrappen van deze combinatie verbetert uw resultaat direct.
+ EUR 11.600 marge
Hybride Lelie naar Duitsland blijft op 6,4%
Goed voor 11% van uw omzet, maar nauwelijks marge. Drie procent prijsverhoging tilt de hele Lelie-categorie boven uw drempelwaarde.
+ EUR 22.400 marge
Stargazer naar Japan is uw sterkste combinatie
47,1% marge op slechts 6% van uw volume. Volume-uitbreiding van 20% op deze route is de snelste margewinst in het rapport.
+ EUR 25.300 marge
Betaaltermijn Belgie loopt op naar 63 dagen
Tegenover uw gemiddelde van 38 dagen belast dit uw werkkapitaal met circa EUR 46.000 per maand aan extra financieringsbehoefte.
EUR 46.000 werkkapitaal
Totaal effect van het actieplan
+ EUR 105.300
Extra brutomarge per seizoen op gelijkblijvend volume, oftewel 2,5 procentpunt op uw totale marge.
Wilt u dit op uw eigen cijfers zien?
Maak een gratis account aan en upload uw verkoop- en inkoopbestanden. U ziet direct uw hoofdcategorieen en uw landenoverzicht. Met een abonnement ontgrendelt u alle drie de lagen, alle adviezen en het volledige PDF-rapport van 18 pagina's.
Gratis starten